লভ্যাংশ থেকে টার্নিং পয়েন্ট পর্যন্ত: ই-সিগারেট শিল্পে তিনটি বুম এবং তিনটি ছাড়পত্র

গত এক দশকে, চীনা ই{0}}সিগারেট শিল্প একটি ব্যবসায়িক অলৌকিক চক্রের মধ্য দিয়ে গেছে:
অস্পষ্টতা থেকে গণ উদ্যোক্তা, পুঁজির উন্মত্ততা থেকে নিয়ন্ত্রক কঠোরতা, রপ্তানি মুনাফা থেকে বিশ্বব্যাপী সতর্কতা পর্যন্ত।
কেউ ধনী হয়েছেন, আবার কেউ ব্যর্থ হয়েছেন।
যদি কেউ এই দশকটিকে একটি শিরোনাম দিতে হয় তবে তা হবে:
"তিনটি আশীর্বাদ, তিনটি সংকট, ই-সিগারেট শিল্পের সমগ্র বৃদ্ধি এবং ভাগ্য গঠন করে।"
01 প্রথম বর: নীতি বাতিলের "বন্য সোনার যুগ" (2014-2018)
এটি একটি "সিলিং ছাড়া সময়" ছিল।
ই-সিগারেট শিল্প মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে সবেমাত্র একটি ঝড় পেয়েছে, এবং চীনের সরবরাহ চেইন রাতারাতি জেগে উঠেছে৷
শেনজেন এবং ডংগুয়ান "ওয়ার্ল্ড ই-সিগারেট কারখানা" হয়ে উঠেছে, এবং অসংখ্য কারখানা বিদেশ থেকে অর্ডার পেয়েছে।
সেখানে কোনো প্রবিধান ছিল না, কোনো করের বোঝা ছিল না এবং কোনো কোটা ছিল না।
প্রতিটি ই{0}}সিগারেট তৈরি করতে কয়েক ডলার খরচ হয়, এবং বিদেশে দশ হাজার ডলারে বিক্রি করা যেতে পারে।
সেই যুগে, যে দ্রুততম নকল করতে পারত এবং দ্রুততম ডেলিভারি দিতে পারত সে রাতারাতি ধনী হয়ে যেত।
এটি ছিল "ই-সিগারেট মানুষের সম্পদ মিথের প্রথম রাউন্ড" - সুযোগের উপর নির্ভর করে, ব্র্যান্ড নয়। কিন্তু শিল্পের উন্মাদনার উচ্চতায়, সংকটের বীজ নীরবে বপন করা হয়েছিল: ঘন ঘন পণ্য নিরাপত্তার ঘটনা; তীব্র একজাতকরণ প্রতিযোগিতা; ভোক্তা শিক্ষার অভাব; নিয়ন্ত্রক বিলম্ব।
তাই বিপুল মুনাফার মাঝে আতঙ্ক ছড়িয়ে পড়ে শিল্পটি।
সবাই জানত "এটি অবশেষে নিয়ন্ত্রিত হবে", কিন্তু কেউ থামতে রাজি ছিল না। কারণ প্রতিফলনের চেয়ে সুযোগের হাওয়ায় দৌড়ানো ছিল বেশি লাভজনক।
02 দ্বিতীয় আশীর্বাদ: "ইউকে যুগ" পুঁজি দ্বারা উন্নীত হয়েছে (2018-2021)
2018 সালে, একটি নাম শিল্প - RELX Yueke পরিবর্তন করেছে৷
তিন বছরেরও কম সময় আগে প্রতিষ্ঠিত এই কোম্পানিটি ই-সিগারেটকে "অ্যাসেম্বলি শিল্প" থেকে "ভোক্তা ব্র্যান্ড রেসে" রূপান্তরিত করেছে।
তারপর থেকে, ই-সিগারেটের একটি "ফ্যাশনেবল এবং ব্র্যান্ডেড" চেহারা ছিল।
ক্যাপিটাল সাড়া দিয়েছে।
ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ড যেমন সেকোইয়া, সোর্স কোড এবং আইডিজি দৃশ্যে প্রবেশ করেছে এবং শেনজেনে শত শত নতুন ব্র্যান্ড আবির্ভূত হয়েছে।
মাত্র দুই বছরে, সমগ্র শিল্প একটি "চ্যানেল বিস্ফোরণ + মূলধন মূল্যায়ন বিস্ফোরণ" সুবর্ণ সময় প্রবেশ করেছে।
বৃষ্টির পর বাঁশের গুঁড়ির মতো দোকানগুলো ফুটে ওঠে, এবং রাস্তায় তিন বা পাঁচটি ই{0}}সিগারেটের দোকান পাওয়া যেত।
উদ্যোক্তারা বিশ্বাস করেছিলেন যে তারা "পরবর্তী Xiaomi" তৈরি করছে।
বিনিয়োগকারীরা দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করেছিল যে এটি "বিশ্বের একটি নতুন নীল মহাসাগর"।
2021 সাল পর্যন্ত, Yueke জনসাধারণের মধ্যে চলে গেছে।
এটির বাজার মূল্য একবার 30 বিলিয়ন মার্কিন ডলারে উন্নীত হয়েছিল, যা বিশ্বের সবচেয়ে চমকপ্রদ নতুন ব্যবহার মিথ হয়ে উঠেছে।
যাইহোক, পৌরাণিক কাহিনী শেষ পর্যন্ত বাস্তবতা দ্বারা ছিন্ন হবে।
সেই বছরের দ্বিতীয়ার্ধে, জাতীয় তামাক ব্যুরো একটি 征求意见 খসড়া - প্রকাশ করে
ই-সিগারেট আনুষ্ঠানিকভাবে তামাক ব্যবস্থাপনায় অন্তর্ভুক্ত করা শুরু করে।
রাজধানীর বুম হঠাৎ থেমে গেল,
বিনিয়োগকারীরা প্রত্যাহার করে নিয়েছে, স্টোরগুলি বন্ধ হতে শুরু করেছে এবং বৃদ্ধির মডেল রাতারাতি পুনরায় সেট করা হয়েছে। দ্বিতীয় আশীর্বাদটি একটি নিয়ন্ত্রক নথির সাথে শেষ হয়েছিল এবং সমগ্র শিল্পের প্রথম সত্যিকারের জাগরণও শুরু করেছিল।
03 তৃতীয় বর: বিদেশী সম্প্রসারণের "এস্কেপ যুগ" (2021-2023)
যখন গার্হস্থ্য নিয়ন্ত্রণ কার্যকর করা হয়েছিল এবং স্বাদগুলিকে সীমাবদ্ধ করা হয়েছিল,
ই-সিগারেট কোম্পানিগুলি সম্মিলিতভাবে "বিদেশী সম্প্রসারণের মাধ্যমে বেঁচে থাকা" বেছে নিয়েছে। দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া থেকে মধ্যপ্রাচ্য, ইউরোপ থেকে লাতিন আমেরিকা,
চাইনিজ ই{0}}সিগারেট ব্র্যান্ডগুলি প্রায় সমগ্র বিশ্ব বাজারকে কভার করেছে৷ আশীর্বাদের এই রাউন্ড দুটি বাস্তবতা থেকে এসেছে:
বিদেশী বাজার নিয়ন্ত্রণ পিছিয়ে; চীনের সাপ্লাই চেইনের দক্ষতা ছিল অতুলনীয়।
বিদেশী উদ্যোগের প্রথম ব্যাচ বিপুল মুনাফা করেছে।
মধ্যপ্রাচ্যের এজেন্টরা এক সময়ে লক্ষ লক্ষ সিগারেটের অর্ডার দিয়েছিল,
ই-সিগারেট TikTok, Shopee, এবং Amazon-এ বেস্ট সেলার হয়ে উঠেছে।
"বিদেশে প্রসারিত হওয়া মানে বিশাল লাভ", এটি শিল্পের ক্যাচফ্রেজ হয়ে উঠেছে।
কিন্তু শীঘ্রই, তৃতীয় সংকটটি নিঃশব্দে এসে পৌঁছেছে। 2023 সাল থেকে, যুক্তরাজ্য, ফ্রান্স, অস্ট্রেলিয়া এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র প্রবিধানকে শক্তিশালী করতে শুরু করেছে;

করের হার বেড়েছে, আমদানি লাইসেন্স সীমিত হয়েছে, এবং চ্যানেলগুলির জন্য কমপ্লায়েন্স খরচ বেড়েছে;
2024 থেকে এখন পর্যন্ত, "ধূসর রপ্তানি" ধীরে ধীরে জব্দ করা হয়েছে।
বৈশ্বিক নিয়ন্ত্রণ কঠোর করা হয়েছে, বিদেশী মিথকে টেকসই করে তুলেছে।
এবং যে কোম্পানিগুলি ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠা করতে ব্যর্থ হয়েছিল তাদের মূল্য যুদ্ধের জলাবদ্ধতায় ফিরে যেতে হয়েছিল। লভ্যাংশ ম্লান হয়ে যাওয়ার পরে, বাজারে বেঁচে থাকাদের জন্য যা বাকি থাকে তা আরও বেশি সুযোগ নয় বরং আরও কঠিন সমস্যা:
"যখন আপনি আর গতিতে জিততে পারবেন না, আপনি আর কিসের উপর নির্ভর করতে পারেন?"
04 তিনটি সংকটের সারমর্ম: "সুযোগ যুক্তি" থেকে "সিস্টেম লজিক" পর্যন্ত
এই তিনটি লভ্যাংশ এবং তিনটি সংকটের দিকে তাকালে, তাদের পিছনে একটি মূল নিয়ম লুকিয়ে আছে:
প্রতিটি শিল্পের বুম "বাহ্যিক লভ্যাংশ" এর উপর ভিত্তি করে;
প্রতিটি পতন এন্টারপ্রাইজগুলির মধ্যে একটি অভ্যন্তরীণ সিস্টেমের অনুপস্থিতির ফলাফল।
গত এক দশকে, ই-সিগারেট শিল্প "দ্রুত" হয়ে প্রায় সবকিছু জিতেছে:
পণ্য বিকাশে দ্রুত, চ্যানেল দখলে দ্রুত, নগদীকরণ উপলব্ধিতে দ্রুত।
কিন্তু যখন বাহ্যিক লভ্যাংশ অদৃশ্য হয়ে যায়, তখন "দ্রুত" উদ্যোগের জন্য সবচেয়ে বড় বাধা হয়ে দাঁড়ায়।
বর্তমান সমস্যা আর নেই "সুযোগ আছে কিনা",
কিন্তু "একটি সিস্টেম আছে কিনা":
যারা সম্মতি কাঠামোর মধ্যে দক্ষতার সাথে কাজ করতে পারে; ব্র্যান্ড ছড়িয়ে পড়া থেকে সীমাবদ্ধ এমন পরিস্থিতিতে যারা স্বীকৃতি তৈরি করতে পারে; যারা ওঠানামায় যৌগিক বৃদ্ধি অর্জন করতে পারে।
এটি অবিকল "চতুর্থ পর্যায়" যে শিল্পটি দীর্ঘ- মেয়াদী মূল্যের যুগে - প্রবেশ করতে চলেছে৷
05 ভবিষ্যতের দিকে অগ্রসর হচ্ছে: দ্রুত লভ্যাংশ থেকে দীর্ঘ-মানে
ই-সিগারেট শিল্পকে পরিণত হতে বাধ্য করা হচ্ছে৷
প্রবিধানের কঠোরতা, পুঁজির পশ্চাদপসরণ এবং বৈশ্বিক নীতির কঠোরকরণ সবই উদ্যোগকে "সুযোগ ব্যবসা" থেকে "সিস্টেম ব্যবসা" তে রূপান্তরিত করতে ঠেলে দিচ্ছে।
ভবিষ্যতের বিজয়ীরা আর "যারা দ্রুত কাজ করে" নয়
কিন্তু "যার একটি স্থিতিশীল সিস্টেম আছে": একটি কৌশলগত সিস্টেমের সাথে: নিয়ন্ত্রক ছন্দ এবং বিভাগের প্রবণতা দেখতে সক্ষম; একটি ব্র্যান্ড সিস্টেমের সাথে: বিজ্ঞাপন ছাড়াই একটি যুগে বেঁচে থাকা, সংস্কৃতি এবং বিশ্বাসের উপর নির্ভর করা; একটি পণ্য সিস্টেমের সাথে: টেকসই খরচ শক্তির সাথে সত্যই স্থিতিশীল, নিরাপদ এবং পণ্য তৈরি করতে সক্ষম; একটি সাংগঠনিক ব্যবস্থার সাথে: কোম্পানিকে বস দ্বারা নয় বরং প্রক্রিয়া দ্বারা পরিচালিত করা।
এটি "লাভের-চিন্তা" থেকে "মূল্যের চিন্তা"-তে একটি বিবর্তন।
এবং এটি প্রাণবন্ত হবে না, তবে এটি আরও দীর্ঘ-স্থায়ী হবে৷
উপসংহার: তিনটি লভ্যাংশ হল যুগের প্রদত্ত সুযোগ;
তিনটি সংকট হল সেই খরচ যা যুগের দাবি।
আজকের ই-সিগারেট শিল্প আর "কে দৌড়ায় দ্রুত জয়ী হয়" এর খেলা নয়
কিন্তু একটি অনুশীলন "কে বেশি দিন বাঁচতে পারে জয়ী"।
যখন লভ্যাংশ ম্লান হয়ে যায়, তখন এটি উদ্যোগগুলির জন্য আসল সূচনা বিন্দু।
চক্র বোঝা, বিল্ডিং সিস্টেম, এবং দীর্ঘ-মেয়াদী মান তৈরি করা -
পরবর্তী দশকে ই{0}}সিগারেট শিল্পের জন্য এই উত্তরগুলি।