কীভাবে চীনা ই - সিগারেট ব্র্যান্ডগুলি ইন্দোনেশিয়ায় ব্র্যান্ড স্থাপন এবং চ্যানেল লিভারেজ অর্জন করবে?

ইন্দোনেশিয়া হ'ল বিদেশী বাজারগুলির মধ্যে একটি যা অনেক চীনা ই - সিগারেট ব্র্যান্ডগুলিতে ফোকাস করে। এই দক্ষিণ -পূর্ব এশীয় দেশ, ২ 27০ মিলিয়নেরও বেশি জনসংখ্যার সাথে, z -} প্রজন্মের একটি উচ্চ অনুপাত এবং খরচ আপগ্রেড করার একটি স্পষ্ট প্রবণতা, কেবল একটি বৃহত সম্ভাব্য ব্যবহারকারী বেসই নয় তবে তুলনামূলকভাবে পরিষ্কার ই -}}}} সিগারেট নিয়ন্ত্রক সিস্টেমও রয়েছে।
যাইহোক, বাস্তবতা যা কল্পনা করতে পারে তার থেকে অনেক দূরে: যদিও মনে হয় যে চ্যানেলগুলি পরিষ্কার এবং নীতিগুলি পরিষ্কার, তবে চীনা ব্র্যান্ডগুলির পক্ষে এখানে সত্যই "মূল" নেওয়া খুব কঠিন।
এর পিছনে বাধাগুলি কেবল চ্যানেল এবং নীতিগুলিই নয়, আরও গভীর স্তরেও সাংস্কৃতিক বোঝাপড়া, ব্র্যান্ড ট্রাস্ট, রিসোর্স বরাদ্দের মডেল এবং স্থানীয় অপারেশনাল সক্ষমতার অভাবের মতো বিষয় রয়েছে।
চ্যানেলগুলি সর্বদা সত্যই লাভ করা কঠিন ছিল। এর অন্তর্নিহিত কারণ কী? এবং এটি কীভাবে সমাধান করা যায়?
1 ইন্দোনেশিয়ান বাজারে বর্তমান পরিস্থিতি এবং চ্যালেঞ্জ 1 চ্যানেলগুলির আধিপত্য ব্র্যান্ডের চেয়ে শক্তিশালী
ইন্দোনেশিয়ান ই - সিগারেট বাজার স্থানীয় চ্যানেলগুলি দ্বারা গভীরভাবে নিয়ন্ত্রিত হয়। চ্যানেল পার্টিগুলি অত্যন্ত সতর্ক এবং ইতিমধ্যে বাজার জনপ্রিয়তা এবং উচ্চ ব্যবহারকারীর গ্রহণযোগ্যতা রয়েছে এমন ব্র্যান্ডগুলি চয়ন করতে পছন্দ করে। উদাহরণস্বরূপ:
অক্সভা যথাযথ পণ্য অবস্থান এবং অবিচ্ছিন্ন বিপণনের প্রচেষ্টার মাধ্যমে গ্রাহকদের মন সফলভাবে ক্যাপচার করেছে;
স্থানীয় ব্র্যান্ড হিসাবে ফুম দীর্ঘদিন ধরে স্থানীয় ব্যবহারকারী বেস এবং বিতরণ নেটওয়ার্ক সংগ্রহ করেছে। নতুন প্রবেশকারীদের জন্য, যদি তারা সরাসরি গ্রাহক ট্র্যাফিক বা পর্যাপ্ত ব্র্যান্ডের আবেদন আনতে না পারে তবে চ্যানেলগুলির অনুগ্রহ অর্জন করা কঠিন।
2 জেড প্রজন্ম সেবনে আধিপত্য বিস্তার করে এবং ধর্মীয় সংস্কৃতি ইন্দোনেশিয়ায় গভীর প্রভাব ফেলে। ফলস্বরূপ, নতুন প্রবেশকারীদের জন্য, যদি তারা সরাসরি গ্রাহক ট্র্যাফিক আনতে না পারে বা পর্যাপ্ত ব্র্যান্ডের আবেদন না করতে পারে তবে চ্যানেলগুলির অনুগ্রহ অর্জন করা কঠিন।
স্থানীয় তামাক তেল ব্র্যান্ডগুলি দৃ strongly ়ভাবে উপস্থিত।
ইন্দোনেশিয়ার বিশ্বের বৃহত্তম মুসলিম জনসংখ্যা রয়েছে এবং ধর্মের জীবনযাত্রায় ধর্মের উল্লেখযোগ্য প্রভাব রয়েছে। এর অর্থ হ'ল ব্র্যান্ডগুলি সাংস্কৃতিক সীমানা অতিক্রম করতে এড়াতে তাদের যোগাযোগে সতর্ক হওয়া দরকার, পাশাপাশি জেড প্রজন্মের তরুণ দর্শকদের কাছে আকর্ষণীয় "শীতল, আকর্ষণীয় এবং অনুরণিত" আবেদনও রয়েছে।
3 স্থানীয় তামাক তেল ব্র্যান্ডগুলি প্রভাবশালী।
ইন্দোনেশিয়ায় বেশ কয়েকটি পরিপক্ক তামাক তেল প্রস্তুতকারক রয়েছে এবং তারা সরঞ্জামের শেষের সাথে একটি ভাল পরিবেশগত লুপ গঠন করে, যা সরঞ্জাম এবং তামাক তেলের সংমিশ্রণ বিক্রয়কে আরও স্টিকি করে তোলে। বন্ধ বা প্রাক - ভরাট পণ্যগুলির সাথে প্রবেশ করতে চান এমন নতুন ব্র্যান্ডগুলির জন্য, তারা বিদ্যমান সহযোগিতা সিস্টেমের মুখে যথেষ্ট প্রতিরোধের মুখোমুখি হবে।
2 ইন্দোনেশিয়ায় সফল বাস্তবায়নের মূল পথ:
1। ইন্দোনেশিয়ার জেড প্রজন্মের জন্য পণ্য সংজ্ঞা - "কাস্টমাইজ" থেকে শুরু করুন।
জেড প্রজন্মের গ্রাহকরা "নতুন, স্বতন্ত্র এবং সামাজিকভাবে -} ওরিয়েন্টেড" পণ্য পছন্দ করেন। পণ্য বিকাশ করার সময়, অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত:
"সিম্পল + টেক্সচার" "স্ট্যাকিং ফাংশন" এর চেয়ে ভাল; ইন্দোনেশিয়ার সীমিত খরচ শক্তি রয়েছে এবং উচ্চ প্রিমিয়াম সহ "কার্যকরীভাবে জটিল" বৈদ্যুতিন সিগারেট প্রচার করা উপযুক্ত নয়; জেড প্রজন্মের একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ডের উপলব্ধি রয়েছে, "ভাল - খুঁজছেন", "লাইটওয়েট", "ট্রেন্ডি পণ্যগুলির মতো" বোনাস পয়েন্ট;
2। একটি স্থানীয় সহযোগী দল স্থাপন করুন। চাইনিজ ব্র্যান্ডগুলি সত্যই ইন্দোনেশিয়ায় সংহত করতে চায় এবং দেশে একটি স্থানীয় অপারেশন দল স্থাপন করতে হবে যাতে "বাজার + বিপণন + বিক্রয় + সামগ্রী" অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:
কন্টেন্ট স্রষ্টার এবং জেড প্রজন্মের সম্প্রদায়ের কোলগুলির সাথে সহযোগিতা করুন; ভাইরাল এক্সপোজার অর্জনের জন্য টিকটক, ইনস্টাগ্রাম, হোয়াটসঅ্যাপ বিপণন ম্যাট্রিকগুলিতে বিনিয়োগ করুন; ব্যবহারকারী এবং চ্যানেল অংশীদারদের সাথে আস্থা তৈরি করতে সহায়তা করার জন্য তরুণ স্থানীয় দলগুলিকে নিয়োগ করুন।
3। "ছোট চ্যানেল" লিখুন এবং একটি মডেল কেস তৈরি করুন। যেহেতু বড় চ্যানেলগুলি সাধারণত আরও সতর্ক, তাই নতুন ব্র্যান্ডগুলি "মডেল মার্কেট পদ্ধতি" গ্রহণ করতে পারে:
সুরবায়া, যোগকার্তা এবং মেদানের মতো মাধ্যমিক শহরগুলিতে একটি প্রধান পয়েন্ট স্থাপন করুন; যৌথভাবে কাস্টমাইজড সেটগুলি প্রচার করতে ছোট তামাক তেল ব্র্যান্ডের সাথে সহযোগিতা করুন; "ক্রয় করতে সচেতনতা" থেকে বদ্ধ লুপটি অর্জন করতে ভিডিও সামগ্রী প্রচার + ইন-স্টোর রূপান্তরটির সাথে মিলিত 1 - 2 চ্যানেল কোল রিসোর্সগুলি সুরক্ষিত করুন।
3 কীভাবে চাইনিজ ব্র্যান্ডগুলি ইন্দোনেশিয়ান চ্যানেলগুলি লাভ করতে পারে? সহজ ভাষায়, এটি "আপনার কারখানাটি কীভাবে চিত্তাকর্ষক তা দেখতে চাইছে না", তবে:
আপনি কি এটি "বিক্রি করা সহজ" করতে পারেন?
পরামর্শ: 1। একটি স্পার্ক হিসাবে সম্প্রদায়/অনলাইন সামগ্রী ব্যবহার করে একটি ছোট -} স্কেল লঞ্চ দিয়ে শুরু করুন, জেড প্রজন্মের ব্যবহারকারীদের সাথে প্রচারকারী হিসাবে, "তারা সক্রিয়ভাবে জিজ্ঞাসা করে যে চ্যানেলে আপনার পণ্য রয়েছে কিনা"
2। "ব্র্যান্ড ফিক্সড ইনকিউবেশন" দ্রুত - চলমান গ্রাহক পণ্য "মডেল মার্কেটস" এর মতো আঞ্চলিক স্টোরগুলিতে ফোকাস করুন, শুরুতে জাতীয় নিয়োগ দিয়ে শুরু করবেন না
3। একটি "বিক্রয় সহায়তা + উপাদান সমর্থন + কোল লিঙ্কেজ" সংমিশ্রণ কৌশল চালু করুন। এটি অর্থ নিক্ষেপ করার বিষয়ে নয়, তবে সুনির্দিষ্ট সমর্থন, স্টোরগুলির জন্য নির্দিষ্ট কৌশল সরবরাহ করার বিষয়ে

শেষ পর্যন্ত, ইন্দোনেশিয়া বাজারের সুযোগের অভাব নয়; বরং এটি এমন একটি বাজার যা স্থানীয় যুক্তি, একটি ধীর গতি এবং ধীরে ধীরে গভীরতার জন্য শ্রদ্ধার প্রয়োজন। চাইনিজ ব্র্যান্ডগুলির জন্য, তাদের "মূল্য + আউটসোর্সিং" পথ নির্ভরতা থেকে দূরে সরে যেতে হবে এবং পরিবর্তে স্থানীয় সামগ্রী, স্থানীয় সহযোগিতা এবং স্থানীয় অভিজ্ঞতার মতো নতুন কৌশল গ্রহণ করা উচিত।
যদিও ইন্দোনেশিয়ায় নীতিগত পরিবেশ তুলনামূলকভাবে অনুকূল, যদিও চীনা ব্র্যান্ডগুলি সত্যই একটি উপস্থিতি প্রতিষ্ঠা করতে এবং বিতরণ চ্যানেলগুলি অর্জন করতে পারে, তাদের অবশ্যই "পণ্য সরবরাহকারী" এর ভূমিকার বাইরে যেতে হবে এবং "ব্র্যান্ড অপারেটর" -তে রূপান্তর করতে হবে যারা স্থানীয় সংস্কৃতি এবং ক্রিয়াকলাপগুলি গভীরভাবে বোঝে। কেবল ইন্দোনেশিয়ান গ্রাহকদের সাংস্কৃতিক চাহিদা এবং সামাজিক বাস্তুশাস্ত্রকে গভীরভাবে বোঝার মাধ্যমে, একটি পৃথক এবং অনুগত পণ্য সিস্টেম তৈরি করে, সামগ্রীর উপর নির্ভর করে - চালিত পদ্ধতি এবং স্থানীয় চ্যানেল সহযোগিতার উপর নির্ভর করে তারা এই বিশাল এবং জটিল ইন্দোনেশিয়ান বাজারে কোনও স্থান সুরক্ষিত করতে পারে।