এমনকি সমস্ত ব্যবস্থা থাকা সত্ত্বেও, GEEKBAR কে পরাজিত করা এখনও কঠিন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ব্র্যান্ডগুলি কী চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হচ্ছে?

এমনকি সমস্ত ব্যবস্থা থাকা সত্ত্বেও, GEEKBAR কে পরাজিত করা এখনও কঠিন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ব্র্যান্ডগুলি কী চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হচ্ছে?

পুরানো পণ্যগুলিকে নতুন এবং আমূল উদ্ভাবনের সাথে প্রতিস্থাপন করে তাকগুলিতে তালিকাভুক্ত হতে চাওয়ার পরিস্থিতিতে, মার্কিন বাজারে বেশিরভাগ ই-সিগারেট ব্র্যান্ডগুলি এখনও পা রাখতে পারে না। কোন কারণগুলি এই পরিস্থিতির দিকে পরিচালিত করেছে?

 

চীনের কাস্টমসের জেনারেল অ্যাডমিনিস্ট্রেশনের আপডেট করা বাণিজ্য তথ্য অনুসারে, মে 2024 সালে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে চীনের ই-সিগারেট রপ্তানি ছিল প্রায় 336 মিলিয়ন মার্কিন ডলার, যা মাসে 2.4% এবং বছরে 34.9% বেশি ; রপ্তানির পরিমাণ ছিল প্রায় 7,649.48 টন, মাসে-মাসে 2.57% এবং বছরে 44.61% বেশি।

 

বিশ্বের বৃহত্তম ই-সিগারেট বাজার হিসাবে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র সর্বদাই প্রধান ই-সিগারেট কোম্পানিগুলির জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ অঞ্চল হয়েছে এবং এটি সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক বাজারগুলির মধ্যে একটি। যদিও কিছু ই-সিগারেট কোম্পানি বর্তমানে মার্কিন বাজারে প্রবেশের ক্ষেত্রে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হতে পারে, তবে শিল্পটি সাধারণত বিশ্বাস করে যে মার্কিন বাজারের গুরুত্ব উপেক্ষা করা যায় না এবং এটি একটি মূল ক্ষেত্র যা অবশ্যই মূল্যায়ন করা উচিত এবং দীর্ঘমেয়াদী কৌশলের জন্য প্রচেষ্টা করা উচিত। .

 

সম্প্রতি, দুই সুপ্রিমো মার্কিন ই-সিগারেট বাজারের বেশ কয়েকজন অনুশীলনকারীদের সাথে যোগাযোগ করেছেন এবং কিছু মার্কিন ই-সিগারেট বাজারের বর্তমান পরিস্থিতি সম্পর্কে গভীরভাবে উপলব্ধি করেছেন।

 

পরিবেশকরা "পুরনো পণ্য" গ্রহণ করতে নারাজ এবং নতুন পণ্যগুলি আরও বেশি জনপ্রিয় হয়ে উঠছে

 

টেক্সাসের একজন ই-সিগারেট অনুশীলনকারী বাজারে পরিস্থিতির পরিচয় দিয়েছেন। তার মতে, মার্কিন ই-সিগারেটের বাজারে টেক্সাস অন্যতম প্রতিযোগিতামূলক অঞ্চল। যখন নতুন পণ্য মার্কিন বাজারে প্রবেশ করে, হিউস্টন এবং ডালাস প্রথম পছন্দ। কারণ হল এই দুটি বাজার নতুন পণ্য গ্রহণ করতে বেশি ইচ্ছুক, এবং পণ্য আপডেটের গতি খুব দ্রুত, যা পণ্যটিকে দ্রুত বাজার প্রতিক্রিয়া পেতে সক্ষম করে। একই সময়ে, একবার পণ্যটি এখানে সফল হলে, এর প্রভাব দ্রুত আশেপাশের এলাকায় ছড়িয়ে পড়বে।

হিউস্টন ই-সিগারেটের দোকানের তাক｜সূত্র: সাক্ষাত্কারকারী দ্বারা প্রদত্ত ছবি

এই অনুশীলনকারীর প্রতিক্রিয়া অনুসারে, দ্রুত পুনরাবৃত্তির জন্য পরিচিত এই দুটি বাজারে, অনেক ডিলার শুধুমাত্র দুর্দান্ত কৌশলের সাথে নতুন পণ্য বিক্রি করতে ইচ্ছুক, এবং ছোট সংখ্যা এবং কম ফাংশন সহ পুরানো পণ্যগুলিতে আর আগ্রহী নন। এই পণ্যগুলির জন্য, তারা কেবলমাত্র পুরানো পণ্যগুলিকে নতুনের সাথে প্রতিস্থাপন করতে বা চালানে বিক্রি করতে ব্র্যান্ডগুলি গ্রহণ করতে ইচ্ছুক।

 

কিছু অনুশীলনকারী আরও বলেছেন যে প্রকৃতপক্ষে কিছু অভিনব এবং অনন্য পণ্য রয়েছে যা ডিলারদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারে এবং প্রাথমিক পর্যায়ে যথেষ্ট বিক্রয় অর্জন করতে পারে। এই বর্তমান পরিস্থিতিই মার্কিন বাজারে নতুন পণ্যের প্রতিযোগিতাকে ক্রমশ তীব্র করে তুলেছে। নতুন পণ্যের পর্দা বড় থেকে বড় হচ্ছে; "ডাবল কোর" থেকে "ফোর কোর" এমনকি "ছয় কোর" তে আপগ্রেড করে আরও বেশি সংখ্যক অ্যাটোমাইজার কোর যুক্ত করা হয়; পণ্য পোর্টের সংখ্যাও ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে, এবং এমনকি একটি 1ml পণ্য রয়েছে যা 2,000 পাফ ব্যবহার করতে সক্ষম বলে দাবি করে। পরিস্থিতি স্মার্ট ফাংশনগুলির পরিপ্রেক্ষিতে, এটি ফোন অ্যাক্সেস এবং এআই ভয়েস ওয়েক-আপ ফাংশনের মতো অনেক নতুনত্বের জন্ম দিয়েছে।

iJOY ভয়েস ওয়েক-আপ ফাংশন ই-সিগারেট প্রকাশ করে|সূত্র: iJOY

 

চালানের মডেলটি বাজারের প্রতিযোগিতাকে তীব্র করে, এবং ছোট ব্যবসাগুলির এটি মোকাবেলা করার ক্ষমতা নেই

 

উপরন্তু, উপরে উল্লিখিত চালানের মডেলটি মার্কিন বাজারে ই-সিগারেট কোম্পানিগুলির কাছে অপরিচিত নয়। কনসাইনমেন্ট বলতে কিছু ই-সিগারেট কোম্পানিকে বোঝায় যারা দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্যের বিক্রয় কৌশল থেকে ধার করে, সরাসরি দোকানে পণ্য সরবরাহ করে এবং স্থানীয়ভাবে তাদের প্রচার করে, প্রথমে শিপিংয়ের পদ্ধতি গ্রহণ করে এবং পরে অর্থ সংগ্রহ করে এবং একটি নির্দিষ্ট কমিশন প্রদান করে।

 

মার্কিন বাজারে একজন অনুশীলনকারী বাজারে ই-সিগারেট চালানের মডেলটি আরও চালু করেছেন: পাইকার স্তর থেকে, প্রথম স্তরের পাইকারকে পণ্য ক্রয়ের জন্য প্রস্তুতকারককে অর্থ প্রদান করতে হবে। সাধারণত, প্রথম-স্তরের পাইকাররা দ্বিতীয়-স্তরের পাইকারের সাথে অংশীদারিত্ব এবং ব্র্যান্ডের সাথে চুক্তির ভিত্তিতে একটি 30/60/90-দিনের ট্রায়াল বিক্রয় সময়কাল সেট করবে। এই সময়ের মধ্যে, পণ্য বিক্রয় ভাল না হলে, দ্বিতীয় স্তরের পাইকার পণ্য ফেরত দিতে পারে এবং মেয়াদ শেষে নিষ্পত্তি পেতে পারে; বিপরীতে, যদি বিক্রয় কর্মক্ষমতা চমৎকার হয়, তাহলে দ্বিতীয়-স্তরের পাইকারকে পুনরায় অর্থ প্রদান করতে হবে যাতে ইনভেন্টরি বিক্রি হয়ে যায়।

হিউস্টনে ইলেকট্রনিক সিগারেটের দোকানের তাক|সূত্র: সাক্ষাৎকার গ্রহণকারীর দেওয়া ছবি

 

খুচরা দোকানের দৃষ্টিকোণ থেকে, ব্র্যান্ডগুলি পরীক্ষামূলক বিক্রয়ের জন্য খুচরা দোকানগুলিতে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য সরবরাহ করার চেষ্টা করবে। এই পদ্ধতি দোকানের জন্য আর্থিক ঝুঁকি কমায় এবং উচ্চ-স্তরের পাইকারদের বিক্রয় চ্যানেল খুলতে সাহায্য করে; ব্র্যান্ডগুলির জন্য, এটি পণ্য তালিকা প্রক্রিয়াটিকে দ্রুততর করতে সহায়তা করে। ট্রায়াল বিক্রয়ের পর, পণ্যটি বাজারে জনপ্রিয় হলে, দোকানটি আরও পণ্য অর্ডার করার জন্য পাইকারকে অর্থ প্রদান করবে।

 

যাইহোক, চালান মডেলটি এখনও বড় এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগের জন্য পরিচালনাযোগ্য, তবে এটি অনেক ছোট এবং মাঝারি আকারের ইলেকট্রনিক সিগারেট কোম্পানিগুলির জন্য বিশাল নগদ প্রবাহের চাপ সৃষ্টি করেছে। এটি তাদের স্বল্প মেয়াদে মুনাফা অর্জনে কঠিন পরীক্ষার সম্মুখীন করে।

GEEKBAR একমাত্র, এবং ডিলার পরিবর্তন করতে অক্ষম

 

যদিও মার্কিন বাজারে কিছু ব্র্যান্ড ছলচাতুরির মাধ্যমে উদ্ভাবনের চেষ্টা করছে এবং পুরাতনের জন্য নতুন এবং চালান পদ্ধতি গ্রহণ করার চেষ্টা করছে, তারা খুব বেশি ফলাফল অর্জন করতে পারেনি, এবং পুরানো পণ্যগুলিও গুরুতর ইনভেন্টরি ব্যাকলগের সম্মুখীন হয়েছে। তীক্ষ্ণ বিপরীতে, GEEKBAR একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন চিত্র দেখায়, যা সম্পূর্ণ অন্য চরমে।

 

উপরে উল্লিখিত অনুশীলনকারীদের মতে, যতক্ষণ পর্যন্ত GEEKBAR-এর দ্বারা চালু করা তিনটি পণ্যের ইনভেন্টরি - পালস, পালস X এবং SKYVIEW যথেষ্ট, ডিলাররা সক্রিয়ভাবে সেগুলি ক্রয় করবে, এবং চাহিদা প্রবল হতে থাকবে, এবং প্রায়শই একটি পরিস্থিতি তৈরি হয়। যেখানে চাহিদার চেয়ে যোগান বেশি। একই সময়ে, GEEKBAR এর বিক্রয় গতি খুব দ্রুত। কিছু দোকান গড়ে প্রতি সপ্তাহে শত শত GEEKBAR পণ্য বিক্রি করতে পারে। কিছু দোকান মালিক রিপোর্ট করেছেন যে তাদের বিক্রয়ের 90% GEEKBAR ব্র্যান্ড থেকে এসেছে।

GEEKBAR PULSE X｜চিত্র উৎস: GEEKBAR

 

ELFBAR-এর পরে GEEKBAR নিঃসন্দেহে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বৃহত্তম ই-সিগারেট ব্র্যান্ডে পরিণত হয়েছে৷ অনেক শিল্প অভ্যন্তরীণ বিশ্বাস করে যে এর বাজারের একচেটিয়া অবস্থান এমনকি ELFBAR এর চেয়েও বেশি। কিছু শিল্পের অভ্যন্তরীণ ব্যক্তিরা বলেছেন যে এই বাজারের একচেটিয়া পরিস্থিতি ডিলাররা যা আশা করে তা নয়, তবে বিভিন্ন কারণের কারণে, তারা প্রতিটি নতুন পণ্যকে সম্পূর্ণরূপে প্রচার করতে পারে না, তাই বাজারে পা রাখার জন্য পণ্যটিকে অবশ্যই তার নিজস্ব প্রতিযোগিতার উপর নির্ভর করতে হবে। এটিও একটি প্রধান কারণ যা বিভিন্ন ব্র্যান্ডকে আক্রমনাত্মকভাবে উদ্ভাবন করতে এবং মার্কিন বাজারে কৌশল তৈরি করার চেষ্টা করে।

 

এ নিয়ে উদ্বেগ প্রকাশ করেছেন শিল্পের কয়েকজন অভ্যন্তরীণ ব্যক্তিও। তারা বিশ্বাস করে যে একদিকে, পুরানো জায় পরিচালনা করা কঠিন এবং ব্যাকলগ গুরুতর; অন্যদিকে, কোম্পানিগুলো ক্রমাগত উদ্ভাবন করতে বাধ্য হয় এবং ঘন ঘন নতুন পণ্য লঞ্চ করতে বাধ্য হয়, যা অতিরিক্ত সক্ষমতা এবং অত্যধিক প্রতিযোগিতার দিকে নিয়ে যায় এবং শেষ পর্যন্ত বাজারের প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করতে পারে।