সিইও সাক্ষাৎকার|ইউনশুও সিইও হু জিন: ছোট এবং মাঝারি আকারের ই-তরল কারখানাগুলি বড় নির্মাতাদের সাথে আবদ্ধ না হয়ে বেঁচে থাকার উপায়

সিইও সাক্ষাৎকার|ইউনশুও সিইও হু জিন: ছোট এবং মাঝারি আকারের ই-তরল কারখানাগুলি বড় নির্মাতাদের সাথে আবদ্ধ না হয়ে বেঁচে থাকার উপায়

2প্রথম ইউনশুও টেকনোলজির সিইও হু জিনের সাক্ষাৎকার নিয়েছেন। সাক্ষাত্কারে, হু জিন জোর দিয়েছিলেন যে সংস্থাটি অনন্য স্বাদ উদ্ভাবন করতে এবং স্বাদগুলিকে ভাগ করতে এবং "ছোট এবং সুন্দর" অবস্থানের মাধ্যমে ই-তরল বাজারে টিকে থাকার এবং বিকাশের কৌশল উপলব্ধি করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।
হু জিন, ইউনশুও প্রযুক্তির সিইও:

 

ছোট এবং সুন্দর থাকা

একটি ছোট এবং মাঝারি আকারের ই-তরল উদ্যোগের বেঁচে থাকার চিন্তাভাবনা এবং অনুশীলন

 

পাঠ্য|2 প্রথম

 

ই-সিগারেট শিল্পের বিকাশের প্রথম 20 বছরে, শিল্প শৃঙ্খলের আধিপত্য OEM কারখানা এবং ই-তরল কারখানা দ্বারা দখল করা হয়েছিল। গত পাঁচ বছরে, বিশ্বব্যাপী ই-সিগারেটের বাজার "বড় বিস্ফোরণ" যুগের অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে। বাজার ধীরে ধীরে পণ্য প্রতিযোগিতা থেকে ব্র্যান্ড প্রতিযোগিতায় রূপান্তরিত হয়েছে। শিল্প শৃঙ্খলের আধিপত্য দ্রুত হাত পরিবর্তন করেছে এবং ব্র্যান্ড মালিকদের (ব্র্যান্ড-টাইপ চ্যানেল ব্যবসায়ী সহ) দ্বারা একচেটিয়া হতে শুরু করেছে। শক্তিশালী সম্পদ এবং বাজারের প্রভাবের সাথে, ব্র্যান্ড মালিকরা, শিল্প চেইনের নেতা হিসাবে, সমগ্র আপস্ট্রিম সরবরাহ চেইন নির্মাতাদের বেঁচে থাকা এবং বিকাশকে প্রভাবিত করে। ই-সিগারেট সরবরাহ শৃঙ্খলে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ লিঙ্ক হিসাবে, ই-তরল কারখানার ভাগ্য সময়ের জোয়ারের অধীনে বিশেষভাবে অনিশ্চিত।

 

বড় ব্র্যান্ডগুলির শক্তির মুখোমুখি হয়ে, কিছু ই-তরল কারখানা সক্রিয়ভাবে বা প্যাসিভভাবে পক্ষ বেছে নেওয়া শুরু করেছে, বড় ব্র্যান্ডগুলির সাথে দীর্ঘমেয়াদী আবদ্ধতার মাধ্যমে তাদের বাজারের শেয়ার স্থিতিশীল করার আশায়। অন্যদিকে, খরচ আরও কমাতে এবং সাপ্লাই চেইনের উপর নিয়ন্ত্রণ জোরদার করার জন্য, কিছু বড় ব্র্যান্ড তাদের নিজস্ব সাপ্লাই চেইন সিস্টেম তৈরি করতে শুরু করেছে। বিশাল অর্ডারের সাথে, নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডের মালিকরা দ্রুত OEM কারখানা এবং ই-তরল কারখানাগুলিকে সমর্থন করতে সক্ষম হয় যা নিজেরাই আরও নিয়ন্ত্রণযোগ্য। উপরোক্ত দুটি পদ্ধতির প্রভাবে, ই-সিগারেট ই-তরল বাজারের কাঠামো পুনর্গঠিত হয়েছে, এবং নেতৃস্থানীয় ই-তরল কারখানাগুলি বিভিন্ন উপায়ে বড় ব্র্যান্ডগুলির সাথে "দৃঢ় সংযোগ" স্থাপন করেছে।

 

ছোট এবং মাঝারি আকারের ই-তরল কারখানার কী করা উচিত? শিল্প ঘনত্ব বৃদ্ধির সাধারণ প্রবণতার সাথে, তারা কি তাদের নিজস্ব অবস্থান খুঁজে পেতে এবং দৈত্যদের প্রতিযোগিতার অধীনে টিকে থাকতে এবং বিকাশ করতে পারে?

 

এই ধরনের প্রশ্ন নিয়ে, আমরা ইউনশুও প্রযুক্তিতে চলে গেলাম (এখন থেকে "ইয়ুনশুও" হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে)। এই কোম্পানির উৎপত্তি চীনের একটি প্রধান তামাক প্রদেশ ইউনানে। কর্পোরেট উন্নয়নের পাঁচ বছরের ইতিহাসের সাথে, এটিকে চীনা ই-সিগারেট বৃত্তে একটি "নতুন উদ্যোগ" হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে এবং এটি একটি সাধারণ ছোট এবং মাঝারি আকারের ই-তরল উদ্যোগও।

 

ইউনশুও সিইও হু জিন তার শেনজেন অফিসে দুই সর্বোচ্চ 2 ফার্স্টের সাথে দেখা করেছেন। মিটিংয়ের আগে, তিনি সবেমাত্র একদল গ্রাহককে দেখেছিলেন, এবং চায়ের টেবিলে গ্রাহকদের আনা তেল সহ বেশ কয়েকটি ই-সিগারেট ছিল। সংক্ষিপ্ত শুভেচ্ছা জানানোর পর, হু জিন দ্রুত সাক্ষাৎকার গ্রহণকারীর স্ট্যাটাসে চলে গেলেন। আইনের পটভূমিতে, তিনি সামান্য "দক্ষিণ পশ্চিম ম্যান্ডারিন" উচ্চারণে কথা বলতেন এবং খুব আলাপচারী ছিলেন। উত্তেজিত হলে তার চোখ জ্বলে ওঠে।

কথোপকথনের সময়, হু জিন একচেটিয়া ই-তরল ফর্মুলা দেখানোর জন্য সময়ে সময়ে তার মোবাইল ফোন বের করে|ছবি: 2 ফার্স্টস

 

"ছোট এবং সুন্দর" ইউনশুওতে ই-তরল এবং স্বাদ এবং সুগন্ধি রয়েছে

 

দুটি সর্বোচ্চ 2প্রথম: ই-সিগারেট শিল্পে ইউনশুওর বর্তমান উন্নয়নের অবস্থা কী? আপনি কিভাবে আপনার নিজের কোম্পানির অবস্থান এবং সংজ্ঞায়িত করবেন?

 

হু জিন: আমরা একটি "ছোট এবং সুন্দর" কোম্পানি গড়ে তোলা এবং প্রযুক্তি এবং পণ্যগুলিতে একটি দৃঢ় কাজ করার দিকে মনোনিবেশ করছি।

 

ইউনশুও 2019 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। ইউনানের ঐতিহ্যবাহী তামাক শিল্পে দুই বছর কাজ করার পর, আমরা শেনজেনের ই-সিগারেট প্রযুক্তি এবং উদ্ভাবনের সম্ভাবনা দেখেছি। ইউনানের ই-সিগারেট শিল্পের গভীরে যাওয়া অসম্ভব কারণ দূরত্ব অনেক বেশি, তাই আমরা একটি শাখা খুলতে শেনজেনে এসেছি। আমরা গ্রাহকদের কাছাকাছি, আমাদের আরো সুযোগ আছে.

 

একটি "ধোঁয়া তেল কারখানা" এর সাথে তুলনা করে, আমি ইউনশুওকে একটি স্বাদ এবং সুগন্ধি পরিষেবা প্রদানকারী হিসাবে সংজ্ঞায়িত করতে পছন্দ করি। বর্তমানে, ই-তরল কারখানার অনেক অনুশীলনকারী প্রকৃত অর্থে "সুগন্ধিকারক" এর পরিবর্তে "ফ্লেভার অ্যাপ্লিকেশন ইঞ্জিনিয়ার" এর মতো। ইউনশুও একাধিক তাপমাত্রার রেঞ্জে তামাকের স্বাদের সামগ্রিক সমাধানের পরিষেবা প্রদানকারী হিসাবে অবস্থান করছে। ইন্ডাস্ট্রির কেউই এটিকে এখনও এইভাবে অবস্থান করেনি, কারণ আমি তাপমাত্রা বিভাগের দৃষ্টিকোণ থেকে এটিকে অবস্থান করি। আমি বিশ্বাস করি যে বিভিন্ন তাপমাত্রার বিভাগে অবশ্যই বিভিন্ন তামাক বিভাগ থাকতে হবে, কিন্তু এখন সকলেই সমস্ত সমস্যা সমাধানের জন্য একই স্বাদ এবং সুগন্ধি ব্যবহার করে।

ইউনশুও এর বিভিন্ন যোগ্যতা ও সার্টিফিকেট|ছবি: 2 ফার্স্টস

 

"বড় নির্মাতাদের সাথে আবদ্ধ" এর ব্যবহারিক সুবিধা রয়েছে, তবে এটি "দীর্ঘমেয়াদী" নয়

 

দুই সুপ্রিম 2 ফার্স্টস: ই-সিগারেট শিল্পের বর্তমান প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপকে আপনি কীভাবে দেখেন এবং ইউনশুও কোথায় দাঁড়িয়ে?

 

হু জিন: শিল্পে অনেক ই-তরল কোম্পানি আছে যেগুলো বড় গ্রাহকদের সাথে আবদ্ধ। কিছু ই-লিকুইড কারখানাও রাজধানী পর্যায়ে ই-সিগারেট ব্র্যান্ড কোম্পানির সঙ্গে আবদ্ধ রয়েছে বলে জানা গেছে।

 

ব্যবসায়িক অপারেশনের দৃষ্টিকোণ থেকে, যে কোনও ই-তরল কারখানা যা "একটি বড় কারখানার সাথে আবদ্ধ" হতে পারে তা অসন্তুষ্ট হবে না। আমি আবদ্ধ হতেও পছন্দ করি, কারণ বড় গ্রাহকদের সাথে আবদ্ধ হলে দ্রুত সুবিধা পাওয়া যায়। আপনি যদি শীর্ষ বড় গ্রাহকদের সাথে আবদ্ধ হন তবে আপনাকে এটি সম্পর্কে ভাবতে হবে না। কিছু ই-তরল কারখানা একটি বড় গ্রাহককে সেবা দেয় এবং অতিরিক্ত সমন্বয় করার প্রয়োজন নেই। তাদের শুধু উৎপাদনের পূর্ববর্তী সূত্র ব্যবহার করতে হবে।

 

যাইহোক, এই বন্ধন সম্পর্ক এছাড়াও পরিবর্তন হয়. একদিকে, এটি বাঁধাই, অন্যদিকে, এটি ভেঙে যাচ্ছে। অনেক ই-সিগারেট ব্র্যান্ড "গেটওয়ে" ভেঙ্গে সরবরাহ শৃঙ্খলে পণ্য অপ্টিমাইজ করছে।

 

শিল্পের দৃষ্টিকোণ থেকে, বাঁধাই ই-তরল কারখানাগুলিতেও সীমাবদ্ধতা আনবে। বিশেষভাবে, আমি মনে করি ই-তরল একটি এক থেকে অনেক বৈশিষ্ট্য আছে, এবং বাঁধাই একটি ভাল জিনিস নাও হতে পারে. স্বল্পমেয়াদী এন্টারপ্রাইজ বিকাশের দৃষ্টিকোণ থেকে, বাঁধাই অবশ্যই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ; কিন্তু সমগ্র শিল্পের দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়নের দৃষ্টিকোণ থেকে, এক থেকে অনেকগুলি অবশ্যই আরও গুরুত্বপূর্ণ।

 

আমি মনে করি বাঁধাই একমাত্র উপায় নয়। শিল্প সবসময় পরিবর্তন হয়. ভাল এবং খারাপ বাইন্ডিং আছে, এবং একটি একক গ্রাহক সবসময় সিস্টেমিক ঝুঁকি আছে.

ইউনশুওর শেনজেন গবেষণা ও উন্নয়ন গবেষণাগারের একটি কোণ|ছবি: 2 ফার্স্টস

 

"ই-তরলের গুণমান পরিমাণের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ, তবে গুণমান মূল্যায়নের মানদণ্ডগুলি সমস্যাযুক্ত"

 

দুটি সুপ্রিম 2প্রথম: ই-তরল কোম্পানিগুলি "ছোট এবং সুন্দর" হতে চায়, তাহলে কীভাবে "সৌন্দর্য" প্রতিফলিত এবং পরিমাপ করা হয়?

 

হু জিন: একটি ভাল ই-তরল কীভাবে সংজ্ঞায়িত করবেন তার মূল্যায়নের মানদণ্ডের অভাব রয়েছে।

 

একটি ভাল ই-তরল কি তার জন্য বর্তমান বাজারে স্পষ্ট মান নেই। কার ই-তরল এখন ভাল তা নির্ভর করে কার বড় ই-তরল স্কেল আছে তার উপর।

 

এখন সমস্যা হল ই-তরল মানের মূল্যায়ন আসলে হয়ে গেছে যে কেউ ই-তরল শীর্ষস্থানীয় ই-সিগারেট কোম্পানিগুলির সিস্টেমে প্রবেশ করবে "হঠাৎ করে উঠবে"।

 

ই-তরলের পরিমাণ গুরুত্বপূর্ণ নয়, গুণমানটাই মুখ্য। কিন্তু মানের মূল্যায়নের মানদণ্ড আবার সমস্যাযুক্ত।

 

প্রকৃতপক্ষে, আমার পর্যবেক্ষণ অনুসারে, অনেক ই-সিগারেট কোম্পানিগুলি কীভাবে একটি ভাল ই-তরলকে সংজ্ঞায়িত করতে হয় তাও অন্বেষণ করতে শুরু করেছে, যাতে নির্ধারণ করা যায় কোন ই-তরল কারখানার ই-তরল তাদের সংগ্রহের মান পূরণ করে।

 

উপরন্তু, বাজারের দৃষ্টিকোণ থেকে, ই-তরল এবং সি-এন্ড ("ভোক্তা শেষ" উল্লেখ করে, 2First Note) সংযোগের অভাব রয়েছে। কিছু সাপ্লাই চেইন লিঙ্ক প্রায়ই ইচ্ছাকৃতভাবে লুকানো হয় এবং ব্র্যান্ডের মালিকরা সাধারণত ই-তরলটির উৎস প্রকাশ করেন না। অতীতে, ব্র্যান্ডের মালিকরা প্রায়শই ই-তরল সরবরাহকারীর নির্দিষ্ট তথ্য গোপন করতে বেছে নেন এবং কেউ কেউ এই তথ্য যাতে প্রকাশ না করা হয় তা নিশ্চিত করার জন্য গোপনীয়তা চুক্তিতে স্বাক্ষর করেন। ভবিষ্যতে, একবার ই-সিগারেটের মধ্যে নির্মিত ই-তরল ব্র্যান্ডটি ভোক্তাদের সাথে সরাসরি জ্ঞানীয় সংযোগ স্থাপন করতে পারে, এটি মূল্যায়ন পদ্ধতির পুনর্গঠনেও গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব ফেলবে।

 

সাধারণভাবে, আমি মনে করি যে ভাল ই-তরল ভবিষ্যতে অবশ্যই একটি ঐক্যমত্য গঠন করবে। কীভাবে নিয়মগুলি অন্বেষণ করতে হবে এবং কীভাবে ভাল ধূমপানের "জিন" খুঁজে বের করতে হবে, সেখানে অবশ্যই অনুসরণ করতে হবে।

 

ছোট এবং সুন্দর উপায়: উদ্ভাবনী অনন্য স্বাদ + স্বাদের উল্লম্ব বিভাজন

 

দুটি প্রথম: ইউনশুও কীভাবে "ছোট এবং সুন্দর" অর্জন করে এবং প্রতিযোগিতামূলক কৌশল কী?

 

হু জিন: আমরা নতুন স্বাদের বিকাশকে খুব গুরুত্ব দিই। উদাহরণ স্বরূপ, আমরা যে তেঁতুল কফির স্বাদ তৈরি করেছি তা বাজারে আসার পর শীঘ্রই অনুকরণ করা হয়েছে কারণ এটি খুবই অনন্য। এটি আমাদের ইউনশুওর বিশেষ পণ্য।

 

বর্তমানে, আমরা ক্রমাগত আরও ই-তরল স্বাদ প্রস্তুত করছি। একের পর এক সিরিজ (গন্ধ) একের পর এক (গন্ধ) "কামড়" করার জন্য, নতুন ফ্লেভার তৈরি এবং সংরক্ষণ করে।

 

স্বাদ বিভাজনের ক্ষেত্রে, আমাদের শক্তিশালী বাজার প্রতিযোগিতা রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা তরমুজের স্বাদগুলিকে উল্লম্বভাবে ভাগ করতে থাকি এবং বিভিন্ন স্বাদ তৈরি করি যেমন তরমুজ, তরমুজের মাংস, তরমুজ ফ্রস্ট এবং তরমুজের রস। পুদিনা জাত নিয়ে গবেষণাও ব্যাপক। আমাদের পুদিনা সিরিজের মধ্যে রয়েছে সমুদ্রের পুদিনা, মহাদেশীয় পুদিনা, কস্তুরী পুদিনা, ক্যারামেল মিন্ট ইত্যাদি।

হু জিন ইউনশুও ই-তরল পণ্য দেখায়|ছবি: 2 ফার্স্টস

 

যেহেতু একটি শিল্প এই পর্যায়ে বিকশিত হয়েছে, উপবিভাগ এবং উপবিভাগ আমার সুযোগ।

 

আমি ই-সিগারেট ব্র্যান্ডগুলিকে তাদের নিজস্ব ফ্লেভার সিস্টেম প্রতিষ্ঠা করতে সাহায্য করার জন্য আমার স্বাদ তৈরির ক্ষমতা এবং প্রযুক্তি ব্যবহার করতে ইচ্ছুক। আমি মনে করি প্রতিটি ই-সিগারেটের স্বাদ ভিন্ন হওয়া উচিত।

 

বিশ্বব্যাপী নিয়ন্ত্রণের সাথে মোকাবিলা করা: তামাকের সারাংশে ফিরে আসুন এবং স্বাস্থ্যের প্রয়োজনীয়তাগুলি উপলব্ধি করুন

 

দুটি সর্বোচ্চ 2প্রথম: অনেক দেশ এবং অঞ্চল ই-সিগারেট নিয়ন্ত্রণকে শক্তিশালী করছে, যার মধ্যে স্বাদের উপর সীমাবদ্ধতা রয়েছে। ইউনশুও কীভাবে নিয়ন্ত্রক সম্ভাবনাগুলিকে মূল্যায়ন করে এবং কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাবে?

 

হু জিন: যখন কিছু দেশের নীতি নির্ধারণ করে যে ই-সিগারেটগুলিকে শুধুমাত্র তামাকের স্বাদ থাকতে দেওয়া হয়, তখন অনেকেই মনে করেন এটি একটি বিধ্বংসী আঘাত৷ তবে আমি মনে করি এটি স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে আসা। যেহেতু ই-সিগারেটগুলি নিজেই তামাক শিল্পের অন্তর্গত, আমরা তামাক একচেটিয়া উৎপাদন লাইসেন্স পেয়েছি, এবং প্রতিটি একটি তামাক কোম্পানি। ই-সিগারেট একটি আইনহীন জায়গা নয়। সম্মতির বৈশ্বিক প্রবণতা ই-সিগারেট শিল্পকে তামাকের মূলে ফিরে যেতে দেয়। প্রকৃতপক্ষে, তামাকের স্বাদগুলিকে আরও উপবিভক্ত করা যেতে পারে এবং এখনও অনেক অভিব্যক্তি রয়েছে।

 

নিয়ন্ত্রণের মুখে, আমি মনে করি যে যতদিন স্বাস্থ্যের প্রয়োজনীয় চাহিদা ভবিষ্যতে ধরা পড়বে ততদিন এই শিল্পের সুযোগ থাকবে। গ্লোবাল কমপ্লায়েন্সের প্রেক্ষাপটে, ফ্লেভার ব্যান সবসময়ই আলোচনার অধীন। ইলেকট্রনিক সিগারেট একটি পণ্য হিসাবে বিদ্যমান যা ঐতিহ্যগত সিগারেটের তুলনায় 90% ক্ষতি কমায়। তারা স্বাস্থ্যকর পণ্য, এবং স্বাস্থ্য ইলেকট্রনিক সিগারেট ব্যবহারকারীদের অপরিহার্য প্রয়োজন।

 

দ্রষ্টব্য: এই নিবন্ধটি সাক্ষাত্কারের উপকরণগুলির উপর ভিত্তি করে। নিবন্ধটি উপস্থাপনের উদ্দেশ্যে, কিছু বিষয়বস্তু ইন্টারভিউ গ্রহণকারীর মূল অভিব্যক্তি থেকে কিছুটা ভিন্ন।